"钝感力"一词源于日本作家渡边淳一的发明。按照他的解释。"钝感力"可直译为"迟钝的力量"，即从容面对生活中的挫折和伤痛，坚定地朝着自己的方向前进，它是"赢得美好生活的手段和智慧"。他认为"钝感力"不等于迟钝，它强调的是对困遇的一种耐力，是厚着脸皮对抗外界的能力。它仍是一种积极向上的人生态度。
形成钝感力的两种支撑素质：
1、自我认知力
钝感力之所以让一个人在复杂的竞争环境中胜出，重要原因之一就在于钝感的背后是强烈的自我认知力，或者称之为自信力。
认知自己是困难的，但是能够正确而深刻地认知自己，无疑是一种出色的能力-许多成功的人共同拥有的素质之一就是：他们都清晰地知道自己优势何在自己能做什么自己要往什么方向去。 在这个浮华喧嚣的社会中，自我认知能力能够让一个人冷静分析自己与外部世界之间的关系，判断出自己优势与劣势，从而清晰地找准自己的位置。
2、激励力
日本保险界最成功的推销员原一平，小时候因为家境富裕，他从小就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡，后来家境中落，他在23岁时不得不离开家乡孤身到东京打天下。
原一平刚刚涉足保险时，毫无经验，不仅言辞笨拙经常得罪客户，并且由于他身材矮小，而饱受讥笑。作为一名曾经家境辉煌的富公子，生活的天空似乎一下子塌了下来。 但这一切并没有打垮原一平，贫富两重天的生活变化令他明白激励自己的重要性-在原一平的内心，时刻为自己燃着一把"永不服输"的火，激励着他愈挫愈勇。最后因他对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖。
原一平辉煌的营销生涯是由一连串的成功与挫折所构成的，他的成功是一个自我激励自我超越的过程，"钝感"所形成的强大激励力，使得他步步跨越障碍，走上了成功的巅峰。
